Маршрут 01
Прямой выход на рынок
Россия → Рынок ОАЭ
Оценка рыночного спроса · Регуляторные требования · Локальные партнёры · Заказчики · Дистрибуция
Результат: выстроенный коммерческий маршрут на рынок ОАЭ.
Текущий проект
TESSERA — выход на рынок и локализация
Россия → ОАЭ · GCC
Сложные продукты. Сложные рынки. Один управляемый маршрут выхода на рынок.
TESSERA избирательно работает с технологическими и промышленными компаниями, выходящими на рынок ОАЭ и стран GCC.
Мы оцениваем коммерческий потенциал, определяем подходящую модель выхода на рынок, подбираем профильных партнёров и управляем реализацией проекта с учётом коммерческих, регуляторных и локализационных требований.
Наша роль: соединить нужную экспертизу, решения и действия в один скоординированный проект.
Tessera: один элемент мозаики. Нужные элементы. Точное сочетание. Один маршрут на рынок.
Задача заказчика
Почему сложным продуктам недостаточно локального партнёра
Для технологических и промышленных компаний выход на новый рынок не сводится к поиску дистрибьютора или получению сертификата. Рыночный спрос, требования к продукту, регуляторный путь, локальные компетенции и выбор партнёров взаимосвязаны.
Задача состоит не в том, чтобы найти отдельных поставщиков услуг. Нужно определить, какая экспертиза необходима, подобрать правильных партнёров и обеспечить, чтобы их работа привела к коммерчески жизнеспособному присутствию на рынке.
Маршрут значит не меньше, чем сам продукт.
Два маршрута
ОАЭ как рынок. ОАЭ как платформа для регионального роста.
TESSERA определяет модель выхода на рынок с учётом особенностей технологии, продукта и коммерческих целей заказчика.
Маршрут 02
Локализация и региональное развитие
Россия → Локализация в ОАЭ → Рынки GCC
Трансфер технологий · Локализация производства / сборки · Подтверждение происхождения товара из ОАЭ · Пути выхода на региональные рынки
Результат: локализация производства или технологий в ОАЭ с перспективой выхода на рынки GCC.
Два маршрута. Один ответственный партнёр по управлению проектом.
Ценность для заказчика
Единый ответственный партнёр по управлению проектом
TESSERA объединяет знание рынка, коммерческую экспертизу, понимание регуляторики и локальную реализацию в рамках одного управляемого мандата.
Коммерческая обоснованность
Прежде чем выбирать модель выхода на рынок, мы оцениваем, есть ли у продукта реальная коммерческая возможность.Правильный маршрут
Мы определяем подходящее сочетание дистрибуции, сертификации, локализации, трансфера технологий или локального производства.Правильные партнёры
Мы подбираем и координируем профильных партнёров для каждого проекта с чётко определёнными ролями и зонами ответственности.Управляемая реализация
Мы управляем ключевыми этапами, зависимостями, коммуникацией и результатами в рамках согласованного объёма работ.Единый проект. Чёткое распределение ролей и ответственности. TESSERA координирует проект, ключевые бизнес-решения остаются за заказчиком, а профильные партнёры выполняют свою часть работы.
TESSERA
- Руководство проектом
- Структура выхода на рынок
- Координация партнёров
- Управление реализацией
Команда заказчика
- Техническая экспертиза
- Коммерческие решения
- Внутренние ресурсы
- Ключевые согласования
Профильные партнёры
- Регуляторика и право
- Инженерно-технические услуги
- Локальные операции
- Экспертиза по рынку
Согласованный объём работ. Контрольные этапы. Прозрачная ответственность.
Маршрут на рынок
Мы управляем всем маршрутом: от продукта или технологии до рынка
Оцениваем рыночный потенциал
Рыночный спрос · Коммерческий потенциал · Соответствие продукта потребностям рынка · Реализуемость выхода
Выбираем модель выхода на рынок
Коммерческая модель выхода · Регуляторный путь · Дистрибуция или локализация · Трансфер технологий, где это применимо
Организуем работу на рынке
Профильные партнёры · Сертификация и разрешения · Коммерческие связи · Локальные компетенции
Управляем реализацией проекта
Координация проекта · Переговоры · Ключевые этапы · Зоны ответственности · Отчётность
Каждый проект имеет согласованную коммерческую цель. TESSERA управляет процессом её достижения.
Отраслевой фокус
Там, где технологии переходят в промышленную реализацию
Передовые материалы и композиты
Композиты · Углеродные материалы · Специальные материалы · Компоненты
Авиационные и космические технологии
Материалы · Компоненты · Производственные технологии
Энергетическое и промышленное оборудование
Оборудование · Компоненты · Технологии переработки · Промышленные системы
Медицинские технологии и науки о жизни
Медицинские изделия · Протезирование · Реабилитационные системы · Диагностика · Геномика
Промышленные цифровые технологии и трансфер технологий
Промышленное ПО · Автоматизация · Промышленный ИИ · Технологические процессы
От готовой продукции до компонентов, материалов, ноу-хау и трансфера технологий.
Принципы
Избирательный подход. Профессиональная экспертиза. Прозрачность.
Избирательный подход
Мы берём проекты с убедительным рыночным потенциалом и реалистичным маршрутом реализации.
Междисциплинарная экспертиза
Мы объединяем технических, коммерческих, финансовых, регуляторных и институциональных участников.
Управление проектом
Согласованные цели, контрольные этапы и скоординированная реализация.
Прозрачность на каждом этапе
Профильные партнёры известны заказчику. Роли, ответственность и коммерческие условия определены.
Все участники проекта, их роли и зоны ответственности прозрачны для заказчика. TESSERA обеспечивает координацию и управление реализацией.
Россия · TESSERA · ОАЭ / GCC
На стыке двух деловых сред
Россия
- Инженерные и научные компетенции
- Передовые технологии
- Промышленная экспертиза
- Конкурентоспособная себестоимость производства
TESSERA
- Стратегия выхода на рынок
- Согласование коммерческих интересов
- Подбор партнёров
- Регуляторная координация
- Управление проектом
- Реализация
ОАЭ / GCC
- Капитал и инфраструктура
- Локализация производства
- Спрос на технологии
- Возможности региональных рынков
Мы понимаем особенности технологий и требования рынков, на которые они выходят.
TESSERA согласует интересы сторон, подбирает партнёров и управляет реализацией проекта.
Основатель и управляющий партнёр
Наталья А. Новикова
- Лет международного опыта
- 20+Лет
- Инициативы в сфере R&D и коммерциализации
- 40+Проектов R&D
- Экспортных рынков
- 56Стран
- Запуск в Дубае, первый год
- 5000+ / 135+Пациентов / национальностей за первый год